Ci sono più di un miliardo di utenti Instagram nel mondo. Il 90% di loro segue almeno un’attività su Instagram. Già solo questo, rende utile creare un profilo Instagram per la tua azienda. Ma sapevi che puoi fare un ulteriore passo avanti nella tua attività e iniziare a vendere su Instagram?

Per facilitare il tuo percorso di vendita su Instagram, abbiamo preparato questa guida dettagliata, passo dopo passo. Il nostro obiettivo è rispondere a qualsiasi domanda tu possa avere quando inizi il processo di vendita su Instagram, quindi mettiti comodo e continua a leggere.

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Come Impostare un Account Instagram per il Tuo Negozio

Prima di passare alle istruzioni di vendita su Instagram, iniziamo con alcune nozioni di base. Qui spieghiamo come impostare un profilo per la tua attività e quali sono i pro e contro sull’utilizzo della piattaforma per promuovere il tuo negozio.

Scrivi una bio in modo chiaro

Prima di creare il primo post sul nuovo account Instagram della tua attività, assicurati di aver creato una bio accattivante. Questa è la prima opportunità che hai per entrare in contatto con i tuoi potenziali follower, quindi un particolare apparentemente cosi piccolo può portare a tanti risultati.

Alcuni consigli su come scrivere la tua bio di Instagram:

• Includi il nome del tuo negozio
• Aggiungi una breve descrizione del tuo marchio
• Mantieni la lunghezza tra 140 e 160 caratteri
• Aggiungi un pulsante call to action che rimanda a una landing page specifica per Instagram o al tuo negozio (dovresti avere un account aziendale per farlo)
• Evidenzia le informazioni chiave con emoji (numero di telefono, e-mail, ecc.)
• Aggiungi un #hashtag con il tuo marchio per curare immagini e video

Un template di esempio:

• [Nome del negozio] [Descrizione del marchio] Tagga le tue foto con [#Hashtag con il marchio]  📧 [Email]  📞 [Numero di telefono] [Link CTA]

Prepara un piano di contenuti

Prima di poter vendere su Instagram, devi capire che tipo di contenuti andrai a pubblicare. Per farlo, hai bisogno di un piano di contenuti. Questo significa pubblicità pianificata attraverso contenuti divertenti e informativi che pubblicherai sul tuo profilo Instagram.

Un piano di contenuti è essenziale in quanto ti fa risparmiare tempo e ti aiuta a garantire che i tuoi contenuti soddisfino gli obiettivi di marketing prefissati.

Tipi di contenuti da includere nel tuo piano:

• Promozionale post su nuovi prodotti, promozioni, sconti, programmi fedeltà e recensioni dei clienti
• Formativo: suggerimenti, life hacks, masterclass e consigli per l’uso e la cura dei tuoi prodotti
• Informativo: notizie aziendali, risultati raggiunti e piani
• Intrattenimento: fatti divertenti, riferimenti alla cultura pop, umorismo, sondaggi, quiz e contenuti creati dagli utenti.

Migliora le tue foto

Instagram è un mezzo interamente visivo, quindi non c’è modo migliore che mostrare la tua merce con delle belle foto. Un utente potrebbe seguire un account semplicemente perché apprezza i suoi post accattivanti pubblicati sulla griglia di Instagram.

È più probabile che tu riesca a vendere agli utenti che sono iscritti al tuo account, perché apprezzano i tuoi post, semplicemente vedendoli nel loro feed. È invece molto più difficile vendere prodotti su Instagram agli utenti che si imbattono per la prima volta nel tuo account.

Scrivi titoli accattivanti

Il segreto per vendere su Instagram è avere un pubblico coinvolto. Più follower interagiscono con i tuoi post, e più alta sarà la probabilità che Instagram promuoverà i tuoi contenuti agli utenti. Descrizioni dei post generano commenti, quindi non accontentarti mai di testi noiosi.

Le didascalie sono limitate a 2,200 caratteri e puoi aggiungere fino a 30 hashtag a ciascun post. Tieni presente che Instagram riduce le anteprime del testo facendo vedere solo le prime due righe, quindi è fondamentale che la tua descrizione sia coinvolgente fin dalla prima parola.

Le pratiche migliori per scrivere didascalie su Instagram:

• Formatta le didascalie per rendere i tuoi post più leggibili. Usa emoji e numeri al posto dei punti elenco e nuovi paragrafi al tuo testo. Per aggiungere l’interlinea al testo, scrivi prima la copia del testo nell’app Note e poi incollala nella casella della didascalia di Instagram.
• Utilizza verbi d’azione come “premi”, “racconta”, “usa” e “condividi” per promuovere attivamente il coinvolgimento.
• Presenta prima al lettore le informazioni più importanti. Usa i titoli per attirare subito l’attenzione dei tuoi follower.
• Poni domande o avvia discussioni con il tuo pubblico per farlo a interagire con i tuoi contenuti (ricordati, interazioni con i contenuti = coinvolgimento = vendite!).
• Usa tag di posizione e hashtag per generare più traffico sulla tua pagina.

Organizza il tuo profilo

Più sei attivo su Instagram, più difficile sarà per i tuoi follower trovare le informazioni di cui potrebbero aver bisogno per acquistare i tuoi prodotti. Aiutali a trovare quello che stanno cercando usando questi suggerimenti:

• Aggiungi brevi titoli alle immagini che pubblichi. Es: “Spedizioni”, “Giveaway”, “Come utilizzare X”.
• Crea un breve hashtag per ogni tipo di post che pubblichi regolarmente: nuovi arrivi, lifehack, backstage, ecc. Ad esempio, #nomedelnegozio_recensioni #nomedelnegozio_prodotti. 
• Utilizza la funzione Storie in evidenza nella parte superiore della profilo per condividere informazioni importanti come spedizione, prezzi, recensioni dei clienti, contatti e offerte speciali.

Di quanti followers hai bisogno per vendere su Instagram?

Per vendere su Instagram non esiste un numero minimo di follower. L’unica caratteristica per la quale è necessario avere un certo numero di follower, è la funzione “Scorri verso l’alto” nelle Storie: per poter aggiungere link alle tue Storie, devi avere almeno 10.000 follower o un profilo verificato (segno di spunta blu).

Ma non importa! Puoi vendere comunque con successo tramite Instagram e promuovere il tuo negozio con un migliaio di follower o anche meno.

Hai bisogno di avere un sito web per vendere su Instagram?

Tecnicamente, non hai bisogno di un sito web per vendere su Instagram. Puoi aumentare follower e promuovere i tuoi prodotti semplicemente attraverso post e storie. Tuttavia, avere un sito web aiuta.

Perché? Innanzitutto, Instagram non ha un e-commerce integrato che consente ai venditori di accettare pagamenti ed elaborare gli ordini tramite l’app. Se non utilizzi una piattaforma di e-commerce che si integra con Instagram, come E_Go E-commerce, dovrai trovare un modo per gestire gli ordini e riscuotere i pagamenti da solo.

Come vendere direttamente su Instagram?

Certo, creare un account Instagram del tuo negozio e promuovere i tuoi prodotti tramite l’app è una grande opportunità per la tua attività. Ma potresti chiederti: posso vendere direttamente su Instagram? La risposta è si!

Puoi abilitare Instagram Shopping per il tuo negozio e consentire ai clienti di acquistare dal tuo negozio direttamente tramite l’app. Questa comodità è preziosa! Per gli acquirenti, niente batte la possibilità di acquistare un articolo con un solo tocco.

Quanto costa vendere su Instagram?

Puoi vendere su Instagram gratuitamente. Tieni presente però che per poter utilizzare la funzione Shopping di Instagram, hai bisogno di avere un negozio online. Puoi ottenerne uno iscrivendoti ad una piattaforma di e-commerce a tua scelta (i piani tariffari possono variare).

Per ottenere risultati più rapidi, potresti voler pubblicizzare i tuoi prodotti online con Instagram Ads. Ma questo non è obbligatorio, quindi se vuoi semplicemente pubblicare e promuovere i tuoi prodotti, l’utilizzo di Instagram è gratuito.

È meglio vendere su Etsy o su Instagram?

Se vendi prodotti fatti a mano, ti starai chiedendo: “Meglio venderli su Instagram? O dovrei optare per Etsy? ” Quest’ultimo è un mercato diffuso per gli oggetti vintage e fatti a mano, quindi molti utenti fai-da-tepreferiscono Etsy come canale di vendita, anche se questa piattaforma di hosting prevede delle commissioni.

Se vuoi evitare di pagare commissioni su ordini e transazioni, puoi vendere su Instagram con il nostro e-commerce. Con Instagram è gratuito da usare, ed il nostro e-commerce non addebita commissioni ai commercianti. Inoltre, con il nostro e-commerce E_Go, utilizzi un unico negozio online che può essere integrato con gli strumenti per i venditori su Facebook, Amazon, eBay e altri canali.

Come Taggare i Prodotti su Instagram

Scopriamo di più sulla funzione di Instagram Shopping che consente ai tuoi clienti di acquistare da te tramite l’app.

Cos’è Shoppable Instagram?

Con Shoppable Posts, puoi taggare i tuoi prodotti nelle immagini e nelle storie che pubblichi. Questi post sono contrassegnati con una piccola icona a forma di borsa nell’angolo in basso a sinistra e da un cartellino del prezzo sopra l’oggetto.

Quando un utente clicca su un tag, vedrà la descrizione e il prezzo del prodotto. L’utente potrà così premere su “Acquista Ora” per visualizzare il nome dell’articolo, il prezzo, la descrizione, altre foto e un link diretto alla pagina del prodotto del tuo negozio per acquistare il prodotto. Gli utenti possono completare l’acquisto nel tuo negozio senza lasciare l’app di Instagram.

Dopo aver pubblicato 9 post acquistabili, sulla tua pagina aziendale apparirà la scheda Shop, per aiutarti a organizzare e promuovere i post con gli articoli acquistabili taggati. Questo significa più potenziale visibilità per te!