RICERCA DI MERCATO

Se hai intenzione di creare un Sito Web per la tua impresa sappi che non deve essere un costo, ma un INVESTIMENTO.

La differenza sta proprio nel come lo fai.

Parti facendo un'attenta ricerca di mercato che ti aiuti a capire come vendere il tuo prodotto e come approcciarti al tuo cliente.

Cos’è la ricerca di mercato?

La ricerca di mercato è la raccolta di dati e informazione relativi alla comunicazione del tuo brand o prodotto.

Per effettuarla devi capire le fasi che il tuo cliente compie per arrivare ad acquistare il tuo bene, quindi dovrai porti alcune domande a cui trovare risposta:

• Qual è il target che si approccia al prodotto?
• Dove lo può acquistare?
• Come conosce il prodotto?
• Quali sono le zone geografiche dove posso inserire il mio prodotto?

Questi sono solo alcuni dei molti punti che un’azienda deve verificare prima di lanciare un nuovo bene o servizio nel mercato.

Come posso rispondere a queste domande?

Ci sono diversi metodi per effettuare queste operazioni, ma se vuoi un lavoro fatto Ad Hoc è meglio che ti affidi a dei professionisti di settore che sanno consigliarti andando a crearti direttamente la soluzione.

Ora intanto andiamo a fare insieme una prima analisi.

Chi è il mio cliente?

Sembra una domanda abbastanza scontata, ma per capire se stai pensando nella maniera giusta devi analizzare ogni aspetto con occhio preciso:

• Questo è un prodotto dedicato solo alle aziende? (B2B)
  • Se si, quali aziende possono usare il mio prodotto?
• Può essere di utilizzo al consumatore finale? (B2C)
  • Bene, ma qual è l’età del mio cliente ideale?

Tieni presente che molti prodotti possono risultare vendibili sia nell’ambito B2B che in quello B2C.

Il cliente dove può acquistare il mio prodotto?

Sulla base delle risposte del punto precedente forse hai già delle prime ipotesi, ora devi creare la strada per arrivare al Cliente.

Qui hai diverse possibilità che si dividono per colpire uno o più settori:

• GDO (Grande distribuzione);
• Grossisti e/o Distributori;
• Rete di Commerciali ;
• Partnership mirate;
• Vendita online;
• Vendere dai negozi di proprietà.

Come detto in precedenza non è detto che il tuo prodotto non possa essere venduto in più canali.

Prima di scegliere la strada giusta ricordati di analizzare bene i costi e i ricavi che puoi avere dalla scelta fatta. Questo perché se ad esempio hai intenzione di scegliere la GDO devi essere a conoscenza che entri in un mercato molto complesso dove può esserci una guerra di prezzi, quindi se il prezzo che hai dato al tuo prodotto non ha marginalità rilevanti, l’offerta che ti farà la GDO può essere sconveniente.

Analizza bene i prezzi del tuo prodotto prima di scegliere la strada per la vendita.

Il prezzo deve comprendere molte variabili:

• Il costo del magazzino;
• Il costo di produzione;
• Il costo del personale (anche tu hai un prezzo);
• Bollette;
• Commercialista;
• Avvocato;
• Pubblicità;
• E molto altro.

Come il cliente conosce il mio prodotto?

Prima di lanciare nel mercato il tuo prodotto devi studiare un piano di comunicazione che induce il cliente a conoscerti. Sicuramente per questo avrai bisogno di persone che vanno a studiare un piano pubblicitario dedicato alla tua Azienda (ricorda: l’investimento in comunicazione ti porta ricavi!).

La prima Analisi che i professionisti ti offrono è capire quali canali di comunicazione sono efficaci per il tuo prodotto. La Comunicazione può essere Digitale o "tradizionale" e quindi con spazi nelle Riviste, Fiere di Settore, TV ecc. Oggi cosa fanno tutti quando sentono una cosa nuova? Aprono Internet e chiedono.

Bene, quindi come prima cosa preparati perché quando sarai nel mercato chi ti cerca da Internet dovrà vedere quanto sei serio, professionale e quanto è utile il tuo prodotto da comprare.

Quali sono le zone geografiche dove posso inserire il mio prodotto?

Analizzati tutti i punti precedenti possiamo passare all’aspetto delle zone di vendita.

Per iniziare è meglio concentrare le proprie risorse in zone specifiche cui dalla ricerca di mercato è emerso un buon risultato. So che tu vorresti essere ovunque, tranquillo non preoccuparti è solo l’inizio. Una volta colpita la prima zona di interesse si punterà all’espansione. Crescendo puoi arrivare a posizionarti in Regioni, Nazioni e Continenti.

Le ricerche di mercato sono complesse, avrai bisogno di un team dedicato che pensi solamente a questo aspetto.

Non pensare che una volta inserito nel mercato il tuo prodotto la ricerca sia conclusa, anzi È SOLO L’INIZIO.

Avrai bisogno di una continua espansione e diversificazione di mercati, devi essere pronto a rispondere a qualsiasi tipo di problematica, come ad esempio una pandemia.

Trovare diverse soluzioni e strade è sempre la soluzione vincente.